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柜臺里擺放著形形色色的手機(jī) 目前，“山寨機(jī)”占據(jù)的市場份額非？捎^
這幾天，深圳有關(guān)部門加大了對非法“山寨機(jī)”的打擊力度，深圳的“山寨機(jī)”市場也冷清了不少。但一位賣手機(jī)的攤主表示：“由于有需求，要不了多久，這個市場又會熱起來！
可隨機(jī)看電視，并帶有藍(lán)牙、MP3、MP4功能，還配有130萬像素攝像頭的新手機(jī)僅售530元；類似諾基亞N73的一款新手機(jī)只賣430元，這些手機(jī)的牌子可能你從來沒聽過，或是壓根就沒有牌子，“簡直就是從山寨里沖出來的一群土匪”。
這些常人眼中的不太正規(guī)的手機(jī)，在行內(nèi)有個新鮮的名字——“山寨機(jī)”。
不知不覺之間，“山寨機(jī)”異軍突起，占了整個手機(jī)市場不少的份額。去年，至少有1.5億部“黑手機(jī)”流向市場。在大量“山寨機(jī)”的沖擊下，一些國內(nèi)知名的品牌手機(jī)廠家處境艱難，有的出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損。
“山寨機(jī)”大批出現(xiàn)背后的原因是什么？“山寨機(jī)”的生存法則如何？它中間的利益鏈條是如何形成的？已經(jīng)形成規(guī)模的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)又該如何規(guī)范呢？針對這些問題，本報記者展開了調(diào)查。
6月19日，深圳市華強(qiáng)北明通數(shù)碼城內(nèi)，人山人海，一片忙碌的景象。這里被阿明稱為是深圳市更大的“山寨機(jī)”業(yè)務(wù)市場。阿明是深圳一位手機(jī)業(yè)務(wù)商，在這一行已經(jīng)干了7年。而深圳像他這樣的手機(jī)“個體老板”起碼有數(shù)千人。
什么叫“山寨機(jī)”？圈內(nèi)人士并沒有統(tǒng)一的說法，大多人把“小作坊生產(chǎn)的手機(jī)”叫“山寨機(jī)”。至于這個名稱的由來，也沒有太確切的說法。
“外觀與品牌機(jī)類似，而且價格低得驚人，有些占山為王的意思吧！卑⒚髡f。
買手機(jī)就像買青菜
明通數(shù)碼城的一樓幾乎都是批發(fā)手機(jī)的。手機(jī)柜臺一個挨著一個，更小的柜臺僅有半米左右。柜臺里擺滿了各式各樣的“山寨機(jī)”。
有的可隨機(jī)看電視，售價僅為530元；有的外觀與諾基亞N73一模一樣，功能近似，只賣430元；有的功能新奇，有驗(yàn)鈔功能；還有的外觀奇特，像奔馳、寶馬的車模。此外，還有的加了8個喇叭、音響近似一臺小音箱，價格四五百元。
買家一般都是數(shù)十臺甚至數(shù)百臺地拿貨，就像買青菜一樣。激烈的討價還價聲加上試機(jī)的手機(jī)鈴聲，不斷抬高著市場里的分貝數(shù)。異常喧嘩的市場里，生意的火爆不言而喻。
“山寨機(jī)”的主要生存法則就是超低價，一款某國際知名品牌市場價為1500元的手機(jī)，與其外觀幾乎一模一樣的“山寨機(jī)”只要325元，與某款市場價近3000元的品牌手機(jī)功能相似的“山寨機(jī)”只售430元。
“山寨機(jī)”價格為什么會這么低呢？“它省去了市場推廣費(fèi)用；省去了設(shè)計費(fèi)用，不少是抄襲別人的模樣和設(shè)計；省去了后期測試的費(fèi)用；在售后服務(wù)方面也省了不少錢。所以價格很低。而且在用料方面也省了很多！卑⒚髡f。
“其中，主要的是省去了市場推廣費(fèi)用”，曾在國際知名手機(jī)品牌LG公司任職的劉先生說，一些國際知名品牌手機(jī)的市場推廣費(fèi)用甚至高過一部手機(jī)的生產(chǎn)成本。
他給記者算了一筆賬，某款國際品牌賣1500元的手機(jī)300多元就能生產(chǎn)出來。但對國際知名品牌來說，運(yùn)營成本卻高得驚人！捌放剖謾C(jī)要做電視廣告，在每個城市要配促銷人員，這種營銷模式就決定成本降不了多少！
堅持低價策略的“山寨機(jī)”，數(shù)量龐大驚人。今年4月份，在深圳市舉行的“首屆 手機(jī)行業(yè)研究發(fā)布會”上，工業(yè)和信息化部一位副司長稱，2007年我國手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)5.49億部，其中出口了4.83億部，但新增用戶就達(dá)8000多萬，說明有不少“黑手機(jī)”在市場上流通業(yè)務(wù)。這位官員公開猜測，去年至少有1.5億部“黑手機(jī)”流向市場。
8000公司“一條龍”服務(wù)
記者了解到，每家山寨廠都有自己相對固定的業(yè)務(wù)渠道賣貨，有許多都是在深圳華強(qiáng)北一帶的手機(jī)市場業(yè)務(wù)！吧秸瘷C(jī)”廠家一般不愿意與大型連鎖店來合作業(yè)務(wù)。“因?yàn)檫M(jìn)入連鎖店首先要有品牌，而且結(jié)款條件也非常嚴(yán)格！
還有的“山寨機(jī)”廠家主要做出口生意。在圈內(nèi)還有一個不成文的秘密：做出口的單，一般都把手機(jī)拆散了再出貨，以手機(jī)配件的形式出口！坝辛似放瞥隹诜炊缓貌僮，出口時要經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，到了目的國后還要面對是否傾銷的問題。”
在深圳，支撐這幾千家手機(jī)企業(yè)的是一個龐大而完善的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，囊括了組裝一部手機(jī)的任何一個環(huán)節(jié)，從方案設(shè)計、軟件開發(fā)、貼片組裝、印刷包裝，到物流裝配、各地業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等。
記者在調(diào)查中了解到，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設(shè)計公司和大大小小的手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)公司，主要集中在華強(qiáng)北商圈周圍，僅注冊登記的方案設(shè)計公司就有400多家，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)手機(jī)的公司就有3000家，其他生產(chǎn)公司則無法統(tǒng)計，而在深圳周邊，則分布著600多家手機(jī)制造企業(yè)和3000多家手機(jī)部件生產(chǎn)企業(yè)。
技術(shù)壁壘打破引發(fā)“革命”
“山寨機(jī)”的出現(xiàn)，源于手機(jī)圈內(nèi)一項重要的技術(shù)革命。
劉先生對這一點(diǎn)非常熟悉。他在手機(jī)行業(yè)做了多年，是手機(jī)圈子里不少“棄明投暗”的個案之一。他先在LG公司任職，后來跳到了深圳某“山寨機(jī)”公司任市場總監(jiān)。
“目前所有的手機(jī)里類似電腦CPU一樣的芯片，還必須依靠進(jìn)口。在以前的手機(jī)生產(chǎn)中，日本、韓國等生產(chǎn)廠商不僅控制著芯片的技術(shù)，而且控制著與芯片配套的軟件技術(shù)，當(dāng)時芯片賣得很貴，而且就算是你花了大價錢買回了芯片，沒有軟件你也做不了。所以更開始，也只有一些財力雄厚的國產(chǎn)手機(jī)品牌做得起！眲⑾壬f。
“后來，臺灣地區(qū)聯(lián)發(fā)科技股份有限公司設(shè)計出了一種新的手機(jī)芯片，這種芯片已經(jīng)配好其他硬件的各種接口，拿回來后只要配上一些硬件就可直接用，這樣就消除了手機(jī)組裝的技術(shù)壁壘。等于是買回了這種芯片后，組裝一部手機(jī)就沒有太多技術(shù)含量了。正是因?yàn)樽鍪謾C(jī)的門檻降低了，所以一些‘山寨機(jī)’廠家才像雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，F(xiàn)在只要有個幾百萬、上千萬就可以開一個‘山寨機(jī)’廠！
大山寨廠紛紛轉(zhuǎn)正
除了技術(shù)壁壘的消失之外，還有一個原因讓“山寨機(jī)”廠家開始“明目張膽”地生產(chǎn)了。2007年10月，國務(wù)院公布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項目，其中包括由發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準(zhǔn)”，這意味著針對我國手機(jī)生產(chǎn)廠家實(shí)施的頒發(fā)手機(jī)牌照的生產(chǎn)核準(zhǔn)制退出了歷史舞臺。
“以前獲得手機(jī)牌照有著嚴(yán)格的要求，注冊資金2億以上，還要有研發(fā)能力、有環(huán)保等相關(guān)規(guī)定的認(rèn)證，并且須連續(xù)經(jīng)營兩年以上。這其實(shí)是一種壟斷！ 一位業(yè)內(nèi)人士稱。
一直以來，能夠獲得手機(jī)牌照名正言順生產(chǎn)手機(jī)的都是一些大型國有企業(yè)。同樣能生產(chǎn)出手機(jī)的小廠無法獲得合法身份，只能生產(chǎn)“黑手機(jī)”。一些規(guī)模較大的“山寨機(jī)”廠家為了“轉(zhuǎn)正”，也紛紛聯(lián)合起來，通過聯(lián)合的方式來獲得手機(jī)牌照。
然而，新的問題又出現(xiàn)了。一些“山寨機(jī)”廠家逃避入網(wǎng)檢測，并偷逃應(yīng)上繳的稅收、無質(zhì)量保證。還有一些“山寨機(jī)”模仿品牌熱銷機(jī)型的外觀，面臨著知識產(chǎn)權(quán)糾紛。
“山寨機(jī)”“爆發(fā)”的同時，伴隨著國內(nèi)不少知名品牌手機(jī)廠家的利潤下滑，有的廠家甚至出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損，面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。